Verlässlich und konstantneue B2B-Kunden gewinnen.Ohne den Stress und das Risiko, alleine ein Vertriebsteam aufbauen zu müssen.

Durch die Zusammenarbeit mit euch ist seit Start des B2B-Vertriebs sehr viel passiert. Philip hat bei uns als externer Head of Sales und Coach den B2B-Aufbau vom ersten Schritt bis hin zum ersten Millionen-Jahresumsatz professionell und komplett eigenständig verantwortet.

Als Gründer der Valkental GmbH stand ich damals vor einer typischen Herausforderung: Ein starkes Produkt, aber noch kein funktionierender B2B-Vertrieb. Wir bekamen hier und da ein paar Anfragen, es gab kein dediziertes Team, keine Prozesse. Ich habe erst selbst versucht, den Vertrieb zu betreiben und aufzubauen – schnell war klar, dass das nicht der richtige Weg ist.

Das war der Punkt, an dem ich die Zusammenarbeit mit euch gestartet habe. Philip als externer Vertriebsleiter und Coach hat direkt operativ mit umgesetzt. Ihr habt durch Cold Outreach, Hiring von starken Vertrieblern und Training den B2B-Vertrieb systematisch aufgebaut und von Anfang an solide Strukturen etabliert – CRM, Tracking, Prozesse.

Schon nach zwei Jahren der Zusammenarbeit ist das B2B-Geschäft ein echtes Standbein geworden: 500+ langfristige und hunderte weitere B2B-Kunden, siebenstellige Jahresumsätze, 4 erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter, die monatlich hoch fünfstellig liefern. Und aus meiner Perspektive als Gründer das Entscheidende: Die Investition hat sich schnell rentabilisiert. Das ist ein nachhaltiges Asset.

Was die Zusammenarbeit mit euch besonders wertvoll gemacht hat: Ihr verbindet tiefes Vertriebsverständnis mit der Realität von Startups und teils schwierigen Marktphasen. Herausforderungen werden nicht in der Theorie analysiert, sondern optimistisch und direkt in der Praxis angegangen und gelöst.

Als Gründer sollte man B2B-Vertrieb nicht unterschätzen. Der Aufbau ist hochkomplex und erfordert Expertise, klare Struktur von Anfang an und tiefes Verständnis für die Anforderungen im Vertriebsaufbau, vor allem wenn man von Null startet.

Für mich war diese Zusammenarbeit entscheidend für den Erfolg. Während der Zusammenarbeit wurden dadurch in B2B für uns bisher schon mehrere Millionen Euro Nettoumsatz generiert.

Ich kann das uneingeschränkt weiterempfehlen.

Das Coaching hat für mich einen echten Unterschied gemacht und war Gold wert. Vertrieb wird sehr authentisch vermittelt – nicht theoretisch oder aufgesetzt, sondern realitätsnah und direkt an den eigenen Gesprächen orientiert. Besonders hilfreich ist die klare, lösungsorientierte Herangehensweise. Bestehende Herausforderungen werden präzise analysiert und in konkrete, sofort umsetzbare Lösungen übersetzt. Das sorgt für schnelle Klarheit und Sicherheit im täglichen Vertriebsgeschäft.

Die Wirkung zeigt sich auch in den Ergebnissen. Durch das Coaching habe ich meine Umsätze spürbar steigern können – in einzelnen Monaten mit einem zusätzlichen guten fünfstelligen Plus im Neugeschäft. Neben der reinen Performance hat sich meine grundsätzlich positive Einstellung zum Vertrieb weiter gefestigt. Auch in herausfordernden Phasen habe ich heute deutlich mehr Klarheit und Sicherheit. Durch das Coaching kann ich heute in jeglichen Situationen souverän und authentisch agieren.

Philip hat mich über Monate als Sales- und Management-Coach im Aufbau des Vertriebs für das MotionLab Berlin bzw. den Deep Tech Hub (de:initiative) professionell begleitet. Als ich neu in meine Rolle als Business Development Associate gestartet bin, war vieles noch unklar – vor allem auch, weil die Abteilung erst neu aufgebaut wurde. Philips gezieltes Coaching hat mir dabei enorm geholfen, einen strukturierten Einstieg zu finden und schnell wirksam zu werden. Dank seiner Unterstützung gewinne ich heute regelmäßig neue B2B-Kunden – oft mit komplexen Business Cases und einem Projektvolumen im hohen fünfstelligen Bereich. Besonders schätze ich an Philip seine offene und direkte Art.

Er benennt Herausforderungen klar, bringt aber immer konkrete Lösungsvorschläge mit. Durch sein Feedback konnten wir nicht nur Vertriebsprozesse gemeinsam neu aufsetzen, sondern auch interne Abläufe spürbar verbessern. Das Mentoring ist persönlich und individuell und mir gefällt insbesondere, dass er Vertrieb und Business Development auf Basis von bewährten Konzepten lehrt, die man zusammen mit ihm direkt in der Praxis individuell anwendet; plumpes Auswendiglernen und Abspulen von Leitfäden wie sonst häufig üblich im Vertrieb gibt es bei ihm so nicht. Genau das macht die Gespräche mit potenziellen Kunden heute deutlich authentischer, angenehmer und erfolgreicher. Vor allem für den Aufbau neuer Vertriebsstrukturen ist ein erfahrener Coach wie Philip aus meiner Sicht unerlässlich. Ich empfehle ihn daher aus voller Überzeugung weiter.

Als ich bei Valkental im Neugeschäft gestartet bin, kam ich nicht aus einem klassischen B2B-Vertriebssetup. Zwar hatte ich zuvor als Account Manager gearbeitet, ein strukturiertes und konzeptionelles Verständnis von New-Business-Vertrieb hatte ich so jedoch noch nicht. Durch das Coaching mit Philip habe ich mir eine deutlich tiefere Expertise im Vertrieb aufgebaut – unter anderem in Bezug auf Gesprächsführung, Fragemethodik, Einwandbehandlung und den Aufbau einer sauberen, zielführenden und umsatzstarken Pipeline.

Das Ergebnis: Ich bringe stabile und planbare, regelmäßige Umsätze im Neukundengeschäft. Die für mich gesetzten Umsatzziele waren ambitioniert und wurden seit meinem Start und über das letzte Jahr hinweg erreicht und übertroffen. Dadurch konnte ich auch mein leistungsorientiertes Zielgehalt zuverlässig realisieren. Monatlich bringe ich regelmäßig hohe fünfstellige Umsätze im reinen Neugeschäft ein. Besonders schätze ich, dass die Zusammenarbeit nicht bei einer Einarbeitung endet. Vertrieb wird hier als kontinuierlicher Entwicklungsprozess verstanden. Obwohl Philip formal externer Coach ist, fühlt sich die Zusammenarbeit sehr integriert an, da er Sales, menschliche Psychologie und auch die Sales-Prozesse und Vertriebsstrategie bei Valkental tief versteht. Für mich ist dieses Coaching ein klarer Mehrwert der Arbeit bei Valkental und ein wesentlicher Faktor für meinen heutigen Erfolg im Vertrieb.